Willkommen zur Kunst des Verkaufens!

Diese Frage wird uns immer wieder gestellt: “ist Verkaufen Kunst oder Wissenschaft”?

Unsere Meinung ist es, dass es sowohl eine Kunst wie auch eine Wissenschaft ist. Wir distanzieren uns von jeder Art des HardSellings. Hard Selling (oder Hit and Run) hat nicht zum Ziel eine langjährige Beziehung mit einem Kunden aufzubauen und zu unterhalten, wobei beide geniessen von gegenseitigen Vorteilen. Es ist eher eine unprofessionelle Verkaufsmethode die mit "anschmieren" zu tun hat.

Oft wird aber die Kunst/Wissenschaft des Verkaufens durch Verkäufer unterschätzt. Professionell Verkaufen ist es, einen bestehenden Kunden oder Prospect (noch nicht Kunde von uns) mittels Vorteilen zu überzeugen die anschliessen an seine Bedürfnisse. Es ist äusserst wichtig den Kunden oder Prospect zu überzeugen, zu beweisen was die Vorteile für ihn in Form eines Gewinnes bedeuten!

Um erfolgreich zu sein, oder um Erfolge zu vergrössern, müssen Verkäufer lernen um ihre Aktivitäten in einem Verkaufsgebiet gut zu planen. D.h. aber auch, nicht nur hingehen und "Produkte" verkaufen, sondern um Gesamtlösungen anzubieten die für den Kunden-Prospect wichtig sind.

Darum unsere Behauptung: "Stop Selling, Start Helping!".

Dies bedeutet, dass Verkäufer lernen müssen gut vorbereitete Fragen zu stellen um danach gut hinzuhören was der Kunde antwortet. Erst wen man die Bedürfnisse eruiert hat, präsentiert ein professioneller Verkäufer seine Lösung. Bei jedem Kundengespräch nimmt darum die Bedürfnis-Analyse einen sehr wichtigen Platz im Verkaufsgespräch ein!

Unser Ziel ist es, Sie oder Ihre Mitarbeiter auszubilden/zu begleiten, sodass Mitarbeiter wachsen, professionellere Verkäufer oder Manager werden. Die Zielgruppen von MOSE sind Führungskräfte und Verkäufer (z.B. Aussendienst, Innendienst, Retail) die sich verpflichtet haben ihre Fähigkeiten weiter zu verbessern um bessere Resultate zu realisieren (u.A. Marktanteile, Umsatz, Gewinn, persönliche Einstellung/Haltung, Veränderunspozesse etc.). Wir tun dies mittels betriebsinternen Training Workshops oder Seminarien extern.

Wir sind davon überzeugt, dass Mitarbeiter auf allen hirarchischen Stufen, die sich laufend weiterbilden viel bessere Ergebnisse erzielen und deshalb für den Arbeitgeber sehr wertvoll sind.

 

Gerne zu Ihren Diensten!

Oliver F. von Borstel, CEO

Masters of Sales Europe-Schweiz, Gadmenhofweg 1, CH-6403 Küssnacht am Rigi / +41/77 430 52 20

 

 

 

 

 

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