1
2
3
4
5
6
7Welcome to the Art of Selling!
De volgende vraag wordt herhaaldelijk aan ons gesteld: “is verkopen Art of Science”?
Wij zijn van mening en de overtuiging, dat het zowel kunst als ook wetenschap is. Wij distantiëren ons van alle methodes die op welke manier dan ook met "Hardselling" te maken hebben. Hardselling is beslist geen art of science... maar producten "aansmeren". Hardselling is niet gebaseerd op een wederzijdse, langdurige en vruchtbare relatie met klanten.
Maar al te vaak wordt de "kunst" van verkopen onderschat! "Verkopen" is een bestaande klant of prospect van de voordelen overtuigen die op zijn behoeftes aansluiten. Het is uitermate belangrijk hem of haar te bewijzen en te overtuigen, wat deze voordelen voor hem of haar betekend in de vorm van winst/profijt.
Om succesvol te zijn en/of successen uit te kunnen breiden, moeten verkopers leren om hun activiteiten in de markt te plannen. Dus niet alleen “producten" te verkopen, maar individuele oplossingen aanbieden die voor de prospect of klant belangrijk zijn.
Daarom onze stelling "stop selling, start helping!"
Dit betekent dat verkopers moeten leren om vragen te stellen en te luisteren naar wat de klant/prospect zegt. Het analyseren van behoeftes is cruciaal. Niet direct beginnen met het promoten van de producten. Wil je succes hebben, dan neemt bij iedere ontmoeting met een klant of prospect de behoefteanalyse een uitermate belangrijke plek in!
Onze Missie is, u of uw medewerkers te trainen/coachen om op deze manier uit te groeien tot een betere verkoper of manager.
De doelgroepen van MOSE zijn Managers en/of Verkopers (buitendienst & binnendienst), die trachten hun resultaten te verbeteren (o.a. Marktaandeel, Omzet, Marge, Winst, persoonlijke Attitude & Behavior, Verander-Management, etc.). Wij doen dit met doel- en praktijkgerichte training en coaching. Deze zijn altijd maatwerk en gericht op de situatie in uw bedrijf.
Wij zijn ervan overtuigd dat medewerkers, die voortdurend bijgeschoold worden en training volgen, betere resultaten behalen. Verkopers en Managers worden daardoor heel waardevol voor hun werkgever.
At your service!
Deutsche Webseiten English Webpages
